中国经济运行状况在第二季度触底，这一观点在经济界业内也形成基本共识。央行的连续降息和到期回购等措施，将被第三季度起发酵作用。并促使经济开始缓慢上升。面对这个大势，作为MAX，硕方，佳能各品牌线号机的代理商们，先行认识下半年的运行趋势，很有必要。我愚见如下：

1）首先，调整库存。经过上半年市场慢销的累加。中级以及中级以上代理商的库存，应该是高位存量，疏道减库是当务之急的事宜。使用向下调整价格，或者购机送色带的方式，腾出库存。

2）预计经济自第三季度中开始缓慢回升，市场需求将会逐渐放大。明显有方向性有节奏的基础投资的建设，对各品牌的线号机需求也相应会增大。当品牌线号机供应商做足生产，各销售代理商重新接市场的步伐，逐渐增量备库，将今于增量销售再正常连接起来。这是靠谱的判断。

3）运用好调价促销的办法，将库存量充足的线号机以及线号机耗材变现在手。在经济回升的过程中，瞅准在技术，操作，价格上受大客户欢迎的机型备库。同事们还有参考南北东西对不同品牌线号机的喜好，分项备库。还要针对线号机对高温，寒冷地区使用的实用性，分区备库。当然，最关键的还是线号机的质量，技术和价格的优势。

4）2012年下半年max，硕方，佳能各品牌线号机的市场需求总体上是上升（增加）而各品牌线号机的价格总体上是下降的。

在这种情况之下，只有借助当前市场认可度比较高的线号机品牌作为突破点，而硕方线号机无疑是最好的选择。

硕方线号机60i 66i在7月初，以强力促销的具体方式，强势冲入线号机下半年市场，作为各线号机各品牌的代理商，如何借硕方之力，引导出其他品牌线号机继续下半年的促销新政策。如何利用市场需求可以回升趋势，赢得微利，安全度过2012年，我认为：

1）硕方60i，66i在其他线号机品牌上半年价格累于疲惫之机，带着继续向下的价格趋势冲入市场，而此时，其他品牌的线号机上半年价格密集竞争之后，原来该做1-2个月的修整再储备。而硕方的强势入驻，使上半年经过一轮价格竞争之后其他品牌线号机措手不及。我们作为各代理商，可以在资企业，在市场僵持期，再次跟随硕方的步伐，冲入市场，赢利，赢时间，赢份额，

2）其他品牌的线号机代理商们经过上半年云集式的轮番降价销售之路，普遍累于上半年的追价，降库存的竞争。也希望市场能休整一段时间。可以相信经过上半年相当一部分代理商已经处在缺资少源的状态。确实需要端正的休整。而面临硕方线号机下半年追加的价格政策，或不跟，将被市场抛开，强跟则有可能拖垮 拖累的境地。真到了进退维谷的地步。

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